上海力江总经理季文华：对内合作 对外诚信

上海力江房地产总经理 季文华

见到季总第一面的感觉是朴实、直爽。话语间充满了亲切却不乏自信"先学会做人，再做生意。"简明的一句话体现了季总的人生观。季总是个善待朋友、善待员工的人，他的背后有一个凝聚力超强的团队，在交谈中感受到了季总的雄心壮志，以及对未来发展的信心。

搜房网：请跟我们网友介绍下您的个人经历？

季总：我是山东人，1995年独自来到上海滩打拼，那时候踌躇满志，一个偶然的机会涉及到房产业，先从销售代理做起，曾一度被朋友称做"黄牛"，刚入行时深刻体会到了中介公司所谓的"三高"：高压力、高强度、高收入，由于自己也是从基层做起，一步一个脚印地走过来。所以特别理解员工，了解跟客户打交道的过程。我跟员工之间都是合作关系，从不讲雇佣，因为合作是双赢的，我相信合作才是通向成功的最佳途径。我们公司做得最好的就是人员稳定，执行力强。

搜房网：请介绍一下力江房产地经纪公司的发展。

季总：力江房产最早是一家开发公司，2000年11月正式改为力江房地产经纪有限公司。公司发展到今天经历了一番改革，第一步：公司员工的年轻化。员工年龄偏大较难适应高强度的工作压力，2001年底我们就做到了平均年龄不超过25岁。第二步：公司管理模式的改变。2002年~2003年危机感很强，外资、港资、台资大规模进军上海房产业。面对竞争，公司对提成标准、公司系统、操作模式、经营模式等方面进行了调整，至2003年调整全部完成，到目前为止力江的提成比例在上海是最高的。最值得我自豪的是公司人员之间的情感很浓，去年宏观调控后，房产业一度陷入困境，此时一般的公司都采取降薪裁员措施，可是我实在不忍心这样做，公司的同事共同打拼，一起走到今天，不能放弃任何一个人，一旦降薪就会明显影响员工的生活质量，更别提裁员了。后来公司开会宣布：不降薪、不裁员，采取了勇敢面对，智慧应对，把对的事情做对的"三对措施"，最终通过大家的共同努力，公司很快就渡过了难关。"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"力江有今天的发展，靠的是大家辛勤的工作，靠的是我们团队的力量，卓越的公司离不开卓越的员工，卓越的员工造就企业的辉煌。

搜房网：目前力江房产有多少家分店，06年有什么样的规划？

季总：目前有15家分店，浦东13家，闵行2家。主要经营二手房，以浦东为主，我个人比较看好闵行市场，因为离徐家汇比较近，地理位置非常优越。最想去发展的地方是中山公园附近商圈，近几年的目标是能开到100家直营分店。

搜房网：最近政策出台，上海二手房市场成交量急剧下降，请问力江房产受新政的影响有多大？

季总：交易量比以往稍微有所下降，但总体还好。因为我们找到很多方案去应对，经历了去年的调控，我们这次显得特别从容。同时我们会采取各种措施来激励员工保证业绩，让他们有积极的心态去面对市场。房产市场像大海，房产企业像帆船，宏观政策像风，我们是水手，以前是顺风，现在变成了逆风，虽然我们无法改变风的方向，但我们可以改变帆的方向，因为帆是利用八面来风的！利用智慧、善于应对，在逆风的时候我们同样能到达我们的目的地！挫折是一块石头，对于弱者它是绊脚石，而对于强者它是垫脚石！

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