上海志远总经理钱建国：快乐事业 志存高远

上海志远地产总经理  钱建国

搜房网：志远成立四年也小有名气，请问您是怎样打造志远的？

钱总：四年多来，志远从4个人到今天的近200人，发展速度并不很快。但公司的很多方面在同行中是独一无二的。在志远除了我本人有房地产经验，其他同仁进公司时都没有经验，不管是行政人员还是业务员。培养人才需要时间，志远有多少人才就去开多少家分店，当一个人能独挡一面，品质能够保证，我们就会考虑开一家分店。志远之所以招没有经验的员工，主要有三点原因，第一我个人创公司是想成就一番事业，衣食足后才开公司，我们不愿到同行中挖人，此消彼长没什么意义。第二，没有经验的员工更容易接受让"每个客户都满意"的理念。第三，员工大多用应届毕业生，今年招的本科生占95%，也许现在招重点本科生来做业务有点大材小用，但是我们以后发展壮大了要在全国各地开分店，需要几百个经理，我们知道未来要做什么。

搜房网：志远是否坚持走直营路线，不走加盟？

钱总：有加盟的考虑，但还不在近期规划内，我们的加盟会控制"让每个客户都快乐"的前提。

搜房网：新政压力下，有许多公司转变经营方向，请问志远是否有如此转变？

钱总：志远会一直坚持原有的经营模式不变，新政压力下，我们有自己的应变措施。核心有两点：第一是服务，第二我们在商业不动产会有拓展。前四年的服务不错，我们在同行内受新政影响相对较少。商业不动产方面已经投资上市，这是我们的第二大收入来源。

搜房网：志远未来发展中，会不会吸取外来投资？

钱总：首先我们并没有很大的资金压力，四年来，赚的钱都投资在这个企业里，非常集中。第二，成立企业时本身的想法就是创立本土企业，未来要入股，肯定也是员工优先。

搜房网：在志远成长的4年里，您感触最深的事是什么？

钱总：四年做下来碰到好几次挑战，我越做越有信心。03年的SRAS，04年期房限转、佣金比例的下调，05年又碰到宏观调控，但每次经历风雨后，我们都会变得更坚强，员工凝聚力也更强了。市场出现再大的变化，志远人都会保持着乐观的心态，沉着应对。

搜房网：请问志远对新员工的培养步骤主要有哪些？

钱总：由于志远坚持只招"无房地产经验"的人才，所以对员工的前期训练比较多，有拓展训练、辅导班等等。每个人都有师傅。员工之间的感情比较深厚，当徒弟超过师傅时，师傅会很高兴，这是人内在的成就感。我们遵循有多少店长开多少店的发展政策，觉的你很成熟能够独挡一面，就去开分店，所以员工的发展空间很大。在志远，不自信的人可以变得自信，不成功的人可以拥抱成功，因为我们为同仁提供一个加速成长，不断进步的历练环境。我们帮助每一位同仁成就事业，为精英人才成就伟业创造条件。

搜房网：请问您个人爱好有哪些？

钱总：我比较喜欢艺术品，爱好收藏油画，有空的时候会去看拍卖。

"我们要先精深而后博大，逐步成为中国房地产业的标竿！实现社会、顾客、同仁、股东、公司的共赢！"钱总的话充满了对未来发展的自信，企业发展的同时也不忘回馈社会。在这里，我们祝愿上海志远地产越做越好....

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