去年年初，因某种原因，曾到过汉宇，当时可能公司刚成立没多久，所以人员不是很多，工作气氛也没有那么浓厚，这次再去，完全有了一种不同的感受，公司人员齐备，工作忙碌但井然有序，这也许正体现了汉宇在一年多的迅速发展中取得了不错的业绩。就是在这样一个熟悉又陌生的环境中，搜房记者对汉宇董事总经理施宏睿进行了专访。
　

　　搜房网：据我所知，汉宇的业务涉及开发、代理、中介三个市场领域，但我们熟悉汉宇品牌好像主要是通过中介这个市场，是不是因为汉宇近两年主要在大力发展这个市场的业务？
　　施：这是因为我们在上海的业务是从三级市场开始的，公司进入上海市场有一个时间表，先以三级市场接触整个上海房产市场，对价格体系等有一个深入的了解，然后销售跟进，开始进入代理市场，我们今年7月份会开始进入代理市场。至于开发，我们主要在厦门做，其他城市也有涉及，但上海现在还没有这块业务。

　　搜房网：汉宇2004年初在长宁开了第一家门店，到目前为止已经有50多家门店，发展如此迅速，不知汉宇近几年的发展规划是怎样的？
　　施：我们是2003年12月31号在上海成立公司，去年2月6号在长宁开了第一家分行，到目前为止已经有了56家分行。公司总部设定了上海三年快速发展的指标，2004年计划完成20家门店，2005年必须完成50家，2006年完成100家，按照前期设定，2004年年底我们完成了25家，超额完成了25％，因为今年年初市场发展比较快，我们截止到6月已经完成了今年的目标，即使现在市场不景气，我们仍然按照公司的大蓝图在发展。如果市场在年转好，我们将会完成的更多，以减轻明年的压力。

　　搜房网：近期，在新政的影响下，中介行业很不景气，很多中介纷纷缩小规模，汉宇却选择在这个时候“12店连开”并大力招聘新人，不知道公司为什么会有这种反常举动？
　　施：首先是因为公司有一个大的发展蓝图，其次是因为市场的调节使我们前期把发展步伐加快了，“12店连开”就是我们前期工作的一个集中体现。现在我们的脚步慢了下来，我们主要在修炼内功，加强培训，努力提高后勤人员、前线专业人员的素质和服务。我们在市场不景气时大力招聘新人，使我们招揽到了更好的人才。

　　搜房网：现在品牌中介间的竞争也是十分激烈的，汉宇地产作为一个品牌公司，与竞争对手相比，认为自己的优势在什么地方？
　　施：品牌中介分为港资、台资、和上海本地三类，我们优势之一体现在我们是港资的，在香港30年的中介行业经历，使我们目睹了香港房产市场的起伏，吸取了不少经验，而上海出台的一些政策都让我们感觉似曾相识，这样就使我们能更清楚政策的严重性和及时性，知道可以如何正视和面对它。其次，对政策的正确解读，使我们在市场低迷的时候，可以比很多同行做更多的事情，我们会培训业务员，使他们能够清楚的认识到，市场只是低迷，并不是没有业务可做，从而使他们能够正视市场，很好的锻炼他们应对困难的能力。

　　搜房网：根据汉宇市场研究部门的研究，请问你们如何看待上海楼市的发展？
　　施：解读整个市场，政府一再强调，他们只是在打击短期投机行为和近期的投资过热，却从来没说打压房价到什么水平，政策的调节，只是希望把价格调节到老百姓、政府、市场能接受的水平。我认为越早调节，短期跌幅越大，越快找到平衡点，对市场发展越好，市场不会直线上升，也不会直线下跌，总是会有一个平衡点的。最近也有很多分析报告在说，调节可能会持续到8－9月。我估计9月份应该会有一个反弹，但反弹是持续性还是短期性现在还不能确定。

　　搜房网：比较乐观的人认为楼市9、10月就会出现好转，悲观的人认为两三年内上海房产市场都很难好得起来，看来您是比较乐观的。
　　施：我认为9月会反弹，但并不能确定这个反弹过程会持续多久，而且我认为上升的过程应该还是比较平稳的。因为房价下调会影响整个经济的发展，如果市场下调超过30％，会给银行等很多行业部门带来风险，如果70％中介关门，失业率也是政府不能承受的，所以我们不应该过于恐慌。

　　搜房网：您认为价格下调多少是比较合理的？
　　施：以高峰期房价为基数，下调30％是最多允许的，但最少也要下调25％。今年年后很多地方涨幅都超过20％，我认为只要调整到去年6月到8月的水平，把中间投资过热的泡沫挤出去，政府也就达到了他们调节的目的。

　　搜房网：据悉，汉宇今年多次到香港销售上海楼盘，不知效果如何？到外地进行推广会不会成为汉宇的一个主要营销方式？
　　施：效果还是不错的。现在市场不景气，就要找开源节流的方法，而开源是首要的。我们的客源有1/3是境外人士，1/3是本地人士，还有1/3是外地人士，本地和外地人对调控政策的反应比较快，我们就注意增加了境外人士的购买欲望。香港、韩国等境外人士对上海的市场还是比较乐观的。由于现在上海的一些二手房出租回报还是不错的，所以我们在香港、韩国推广新房的同时也在推广二手房。因为我们的门店主要处于上海街头，所以在上海开展业务还是我们的主要工作，境外推广只是一种手段，它仅占我们业务量的30％。

　　搜房网：汉宇最近在营业方式方面有什么变动？
　　施：最近我们主要有两个变动，一是我们的商用营业部由以前的1个部门增加到5个部门，由于办公楼、商铺一直在增加，我们认为市场转向商业化还是很明确的。二是最近我们新成立了投资部，把我们的门店资源扩展到可以和开发商合作，使开发商不是通过代理，而是直接通过我们中介来销售楼盘，因为中介门店数量多，客源又是最直接的需求者，这是我们的优势。

　　搜房网：您刚才也在说你们增加了4个商用营业部，那么是不是你们也很看好商用物业这个市场？
　　施：这是肯定的，今年距离世博会还有5年时间，现在的商用物业处在不断的增加期，我认为高峰期应该会在07、08年。现在世界500强不断进入上海，国内500强很多也在上海设立了办事处，它们有的要找门店搞零售，有些要找办公房，我们看到有这么多的需求，我们就会及时跟进我们的业务。